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Villa Carlos Paz será sede de una capacitación sobre neuroventas aplicadas al mercado inmobiliario
Villa Carlos Paz será sede del Segundo Seminario Profesional Inmobiliario, un encuentro que reunirá a especialistas, corredores inmobiliarios, profesionales de la construcción y referentes del sector de bienes raíces de Córdoba y la región.
Entre los disertantes estará Carlos González, especialista en neuroventas, quien presentará su libro “La cara humana de la venta” y brindará una charla el viernes 13 de noviembre al mediodía en el Espacio Mónaco.
Durante su participación, González abordará cómo influyen los procesos mentales y las emociones en las decisiones de compra, particularmente en el mercado inmobiliario. Según explicó en CPTV Noticias, cuando una persona adquiere una propiedad no busca solamente un inmueble, sino que detrás de esa decisión existen expectativas, proyectos y objetivos personales, como alcanzar la vivienda propia, independizarse o realizar una inversión para obtener rentabilidad.
En ese sentido, sostuvo que una de las claves para mejorar las ventas es dejar de centrar la comunicación exclusivamente en las características del producto y comenzar a identificar las necesidades y aspiraciones de cada cliente.
“Tenemos que dejar de hablar de productos y empezar a hablar de las metas que tiene nuestro cliente”, explicó el especialista en Canal 2 CPTV, al destacar también la importancia de generar confianza y establecer vínculos emocionales.
Otro de los ejes de su exposición estará relacionado con los desafíos que presentan las redes sociales y la inteligencia artificial en la actualidad. Para González, en un escenario donde todos pueden ganar visibilidad, la diferencia está en lograr una conexión genuina y convertirse en una propuesta relevante para el público.
El especialista también destacó que estas herramientas no se limitan al rubro inmobiliario, sino que pueden aplicarse a cualquier actividad comercial, ya que comprender las emociones y motivaciones de los consumidores resulta fundamental para mejorar las estrategias de venta.
El libro “La cara humana de la venta” estará disponible para su adquisición durante el seminario, a través de un stand, y también puede conseguirse en librerías y plataformas digitales. Quienes deseen conocer más sobre su trabajo pueden encontrarlo en Instagram como @carlosgonzales.hr.
La actividad formará parte de una agenda de capacitación profesional que busca fortalecer el sector inmobiliario y posicionar a Villa Carlos Paz como un espacio de referencia para el turismo de reuniones y los encuentros especializados.
